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免费能赢得用户却赢不了粉丝 马|平行志愿投档录取模式

作者:青岛澄润国际贸易有限公司 来源:wwww.usabcc.com 发布时间:2015-11-02 10:40:09
免费能赢得用户却赢不了粉丝 马云就跌过这坑

  无传统互联网还是移动互联网,免费永远是主b7ed297675ff152e8c082924bbee0721635df0a12598fbd3d5f03768dc592,这是捞来用户的最好利2b013a33581b085731998d0fe8488fa3,可用户从来不等于粉丝,而最重要获得收益,靠的还是粉丝。

  文/张

  节选自《越界:互联网 时代必先搞懂的大败局》

  《用户免费策略个互联网万应灵药,但也26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e 》再看看体验。“电子商务阵营做软件是得陇望蜀,管理软件阵做电子商务却是破釜沉舟。破釜沉舟者切忌刻舟求剑,得陇望蜀者谨防朝三暮四。不能以软件思路去a0d3996f68170d1c75fb0aaba2057244b130d349aaad4ab1aaddeff1e391互联,而后者不能因为是核心业务就不够坚持。”职业人王冠雄在担任金蝶旗下友商网市场总监时如此评价SaaS之战。

  王冠雄的身份很有意思,之前他曾经是阿里软件的市场总监。他尽管没有12ab9d8dedaa3a390ae4cec84818bb17表局中人的见解,却一语道出了问题所在。得陇望蜀意味着得到自然最好,破釜沉舟则是失败决不能行。

  而对于比大众体验出很多个等量级,更需要定制化企业验来说,里软件却心有余而力不足

  仅仅阿里“钱掌柜”和金蝶“储钱罐”两个免费理财软件的比可见一斑。两者都立足SaaS,主要面向中国小企业市场最底层的数量庞大的个体工商户、微型企业、网店老板等。功能上都针对这些小公司账目简单,提供只需按收支两条线简单记录“日常业务的流水账”,不需要记“标准a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db计和业务账”,即可管理业务资金的流向106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题,轻松理财的服务。

  仅仅只是慢一周发布,就让“钱掌柜”被成功杯葛?当然e9c59d3699670a0d21e6d44c5da3ea2c,金蝶此举确实有意为之,这主要在于阿里软件一贯高调的免费策略过早的泄露了“钱掌柜”要免费的底牌。但更重要的是,长期积累的软件经验和品牌,让技术不过硬的“门口的野蛮人”也难以野蛮生长。阿里用来打响免费头炮的头产品,竟然轻易的被对手“克隆”,其技术程度有多高,也就可想而了,达赖集团。更遑论其他更讲求系统性和业性的管理服务软件了。

  即d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e阿里软件全系免费,而且包括增值服务也免费,以更好地培育电子商务产业链上的企业,结果也难免如此。

  金蝶友商网的冯颉在面对阿里的免费攻势时说的一句话,可以一种观点:SaaS企业只有回归企业服务本身才能最终赢得用户的尊重。

  免费确实能够赢得户,哪怕企业级的,能不能赢得尊重,还两说。

  在阿里离之后,金蝶和用友纷纷全深耕SaaS,到2010年末,据中电子商务研究中心数据显示,中国管理型SaaS市场份额方面,金蝶友商网占有23.5%、用友伟库网19.7%,江湖上已经2c50fb01fe659b26f727fcace42d2ab3有了阿里哥的传说。

  对了,还剩下一个阿里旺旺,够强大,强大到很多用户一边用QQ、微信聊天,一边等待着旺旺上的生意提醒,这是深度绑定,也是用户、体验……

  说句玩笑话,QQ是聊天,也是工具,而旺旺是工具,偶尔聊天。

  结果呢,用户买不买单很重要。

  更多精彩,下期奉上。(张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界??互联网时代必先搞懂的大败局》)

  




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