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我在天使投资人身边的日子(下篇)

作者:青岛澄润国际贸易有限公司 来源:wwww.usabcc.com 发布时间:2019-02-28 10:25:59
我在天使投资人身边的日子(下篇) 昨天在网上看到一篇关于创业咖啡倒闭潮的文章,文中指出"沈阳30多家创咖,目前已有超过3家倒闭,剩余的90%处于亏损状态。济南、郑州、广州等城市,也是九成处于亏损状态,盈利者寥寥无几,大都煎熬度日。目前的创业咖啡,能做到盈亏平衡就...

我在天使投资人身边的日子

我和投资人的反目之路

我在《我在天使投资人身边的日子-上篇》中已经说过,天使投资人不是天使,老婆饼里也没有老婆,道理是一样的。很多读者私信问我:鬼哥,你那边能不能帮我拉一下投资。在此,鬼哥真的很无语呀,众创空间也是创业公司,哪里来的天使投资呀。

昨天在网上看到一篇关于创业咖啡倒闭潮的文章,文中指出"沈阳30多家创咖,目前已有超过3家倒闭,剩余的90%处于亏损状态。济南、郑州、广州等城市,也是九成处于亏损状态,盈利者寥寥无几,大都煎熬度日。目前的创业咖啡,能做到盈亏平衡就已经很了不起。"

请不要在创客身上浪费时间


有一天,老板告诉我:以后你是运营中心的负责人,同时协助公司做好招商工作。

我说:老板,FA业务怎么办?

老板说:创业的人都是一帮有妄想症的人,以后不要在他们身上花时间了,创客过来,2分钟之内不打发掉就算你失职。

如果说我关掉公司来到创业大街,是奔着一份美好,希望能真真切切帮助到创业者,那么此刻的心情是低落和不知所措。

.......

场景 一 老先生的发动机


有一天,公司来了一位老者,创业项目是汽车发动机的改造技术。这让我有点亲近感,鬼哥本科所学专业就是汽车运用。我告诉老先生,每家空间都有自己的投资方向,我们主要是投资TMT行业,建议老先生可以去其它空间看看。

老先生说:我都60多岁了,创业不是奔着发家致富,主要还是想将这项技术造福子孙和社会。

此时,我的老板借故如厕,来回走动了2次。在同理心和企业制度之间,终究让我再次犯难,老板已经暗示了2两次,那我也只能谢客了。

我对老先生说,虽然我们空间不能帮助您,但是我的本科专业是汽车工程,我的老师人脉圈都是汽车行业的人士,我的同学和师兄也都在汽车行业,您要是不介意的话可以留下您的项目,我让我的老师帮您联系一下。

老先生感谢再三,感谢再三。我突然间对这个行业感到一丝叹息,帮助创业者不就是众创空间应该做的事情吗?如此简单的举手之劳,又何足挂齿。

这时候,老板很不开心的从办公室出来,不耐烦的说:我开会都说过多少次了,以后不要再创客身上浪费时间,你是我们的运营总监,你的时间很宝贵知道吗......

场景二 80后作家的天使投资闹剧


一天傍晚,空间来了以为80后青年作家X青年,也就是后来我们香山会的创始人之一。X作家和我同龄,但已经是5本书籍的作者了。当时和我们老板A聊到视频直播,聊到虎牙斗鱼,老A突然兴致而来,表示要对X作家在做的项目进行投资。

套路如下:

作家:我的小说被改编成电视剧,由爱奇艺和海润影视投资制作,现在自己在做直播,而且和斗鱼要签协议了,接下来利润会........

老板:那可以呀,刚好我们现在也在找项目投资,你这个项目我觉得很好,而且我们公司账上还有#¥#&万资金,今年的财务计划是要投下去的。

这个套路大家应该很熟悉了,在你所拜访的每家空间里,没有一家空间会告诉你他们不能投资,不能做FA,对吧。

场景三 我辜负了一位信任我的创客

2016年6月,公司来了一位杨姓客户,40岁上下,是我在众筹活动上结识的一位中年创业者。杨先生和我一见如故,微信上也有闲聊,硬是要离开北京之前拜访我们空间,探讨一下合作的机会。我跟老哥说,还是别来创业大街了,不靠谱。杨先生说,没有关系,过来学习学习,长长见识。

相信每一个创业期的老板,都不会放过一个潜在的客户。杨先生和他的孩子,老A还有我相谈甚欢。老A毕竟是个老道的人,很快摸清了杨先生的痛点:传统企业想上新三板。

杨先生实际需求:希望找懂新三板的人深度绑定,免费给对方干股,帮助自己上市。

老A的套路:

首先,你们是家族传统企业,你的儿子肯定是要继承事业的,建议他在我们空间多参加私董会,随时学习。我们这边工位出租很便宜。

其次,你和你的儿子可以参加我们的股权培训课程,一年是XX万元。

我是杨先生和老板认识的桥梁,杨先生也觉得我不错,也觉得老板不错,对老板的提议很感兴趣,然后请我们吃饭。饭后,老A很圆滑的假装要买单,最终还是杨先生买单了,那么其实这个套路大家都能懂吧。

老A经常说,天使投资和众创空间是一个智力游戏,而且时间很宝贵。当一切都在套路中的时候,老板便忙自己的事情去了,让杨先生自便。

周末,我帮杨先生租房子,帮忙从黑心中介手中砍价,带杨先生去超市购物,和杨先生一起健身。

我:哥,套路你都看穿了,为何还将就?

杨先生:你们老板一看就是那种很精明的人。我交这个钱主要是觉得你的人不错,而且我的儿子24岁了,你比他年长几岁,让他跟着你学习,这才是我的目的。

当我收到杨先生的钱之后,在手上压了几天,没有上交公司。当时我在想,钱在我手里,客户想反悔,我随时可以还给客户,在公司手上就是肉包子打狗了。果不其然,过几天,老板就催这笔款了......再过了一段时间,杨先生因故想退款,我说不好意思,钱已经交给公司了......

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