今日头条好挣钱吗(在头条10天赚到1万)
本文摘要:拼多多的slogan为多实惠,多乐趣。多实惠指的是价格低廉,而多乐趣则是指玩法多样。事实上这两者是统一的,购物时所得到的实惠需要从多样的玩法中去探索,而之所以有人沉迷这部

拼多多的slogan为多便宜,多乐趣。多便宜指的是价格低廉,而多乐趣则是指玩法多样。事实上这两者是统一的,购物时所得到的便宜需要从多样的玩法中去探寻,而之所以有人沉迷这部分玩法是由于玩的时候可以获得便宜。

1.占据时间就拥有无限可能

之前有句话非常时尚:霸占你手机的人,不是姓张,就是姓张。说的是微信和抖音短视频两大国民应用在时间占有方面的强大能力。占有空闲有多要紧,从今日头条的进步速度就可以看出了,而今的今日头条一度被传出拥有仅次于阿里巴巴和腾讯的市值,以700亿USD超越百度成为第三。

占据时间之所以这样要紧,一方面是由于只有占据了用户的时间才大概让用户在商品中消费,从而完成营收、导流、广告竞价等一系列目的;另一方面是由于零和博弈游戏中一款应用没办法占据用户的时间,那样用户多余的时间就会被交给另一款应用,如此的结果就是用户流失与角逐对手的愈发强大。

基于以上两个理由,一款应用无论是将营收能力做好或者是将时间占据能力做好都是很有价值的。

拼多多的方案很巧妙,它一边占据用户的时间,一边创造营收,3年成功上市越过不少老牌电子商务跃居电子商务第三位。

2.以不同价格将同一商品卖给不一样的人

以不同价格将不同商品卖给不一样的人是非常容易见到的状况,譬如有钱的用户可能会选择高价格的产品而一般的用户,则会愈加侧重性价比高中一年级些的商品。但伴随商业模式的进步,一种新的状况也渐渐产生,它就是以不同价格将同一商品卖给不一样的人。可是如此做有人想买单吗?事实上自然是有些,譬如云数据杀熟和价格歧视就是这种行为的具体表现。

不过拼多多并非通过云数据杀熟等方法来达成千人千价的。它的模式是让用户以时间换资金,想多花时间主动探索的人可以领到各种折扣券来减少产品价格,而不想花时间想要快点买完就关闭应用的人则需要高价购买。

借助复杂的打折体系可以成功劝退那些有能力原价购买产品的人,而过滤得到那些确实需要底价购买产品的人,这部分人在底价购买产品的同时为拼多多贡献了时间,这是一个愿打一个愿挨的情形,大伙在我们的逻辑中都占到了实惠。

其实如此的做法古就有之,譬如很著名的米中掺沙子案例:大贪官和珅在给灾民的米中掺沙子,缘由是假如不掺沙子可能会引来不少混吃等死的人,而掺了沙子之后还想吃的人则是真的没其它方法充饥的人。这种做法同电子商务的复杂打折体系一致,都是一种过滤机制。

3.拼多多的打折体系

上面两部分讲了拼多多打折体系的目的——提供打折的同时,防止被消费能力好的用户过多夺取平台的资源。拼多多主打的是性价比,这对于低收入用户与租房用户来讲是很有吸引力的,作者就曾面临租房的情形,这时很多东西都需要购买,但买了之后用不了多长时间就要搬走了。买水平很好的商品显然是不划算的事情,这个时候拼多多的存在便为作者提供了最佳解决方法。

作为一名对商品拥有浓厚兴趣的作者,我花费了肯定的时间对拼多多的打折模式进行了知道,现将其整理如下,相信这款百亿USD级别商品的打折逻辑,不仅能够给电子商务运营者以启示,也可以帮拼多多的用户们以尽可能少的时间买到更底价格的物品。当然下文所讲的打折不包括618等全平台的购物节打折,指的是拼多多的平时打折方案。

除此之外,由于拼多多的打折体系很复杂,限于篇幅,本文将暂时不介绍比较复杂的种树养猪消星星(多多果园、金猪赚大钱、多多爱消除),这几个模块有机会单写另一篇文章进行介绍。

3.1直接降价型

这类的模块有限时秒杀、断码清仓、九块九特卖与百亿补贴击穿底裤。此类打折的特征是不需要额外完成任务,仅只需要要在相应的标签页中下单便可以以比较低的价格获得产品。假如用户所需要购买的产品恰好坐落于这部分活动之中,那样直接下单即可。

当然这种打折也是有肯定限制的,譬如这部分活动页面不提供搜索功能。对于用户而言,假如喜欢的产品没优惠自然没办法享受该打折,即便是优惠了可能一时半会儿也翻不到。对于平台而言,这部分模块减少了产品的价格,但却提高了用户留存的时间与看到产品的数目,可以在一定量上提高销售量。

概要:规则容易,让利价格以吸引用户并让用户多花时间浏览APP。

3.2签到有礼型

签到有哪些用途不少文章中都有所提及,譬如增加日活等。为了鼓励用户签到,商品也会给予用户各种各样的奖励,譬如等级的提高,赠送书券等等。作为电子商务类商品,拼多多的做法则愈加容易暴力,即签到送钱。拼多多的签到模块有两个,分别是现金签到和每天领现金。

先来讲讲现金签到,这个模块的功能比较复杂,又可以划分为多个子模块,总体设计还是比较良心的,只须用户可以持续签到就可以获得资金奖励。当然,作为一款亿级用户的商品,可以获得的钱数自然不会太多。

具体内容直接截图展示如下:

商品介绍很详细,只须点击活动规则就会弹出规则介绍弹窗。具体的规则截图中已经介绍的非常了解,这里就不再赘述。总的来讲,签到任务对于用户而言还是有利可图的,假如用户真的可以做到每天签到,确实可以领取不少的奖励。

但假如用户只将拼多多看做是一款工具,仅在购物时才会打开,难以持续长久的签到,那样奖励则会大大缩水。不过签到时有肯定概率可以获得微信红包(推荐型或者下单型),这部分钱在用户仅仅签到一次的状况下也可以拿到,所以没事签一下也会有惊喜。

第二个签到型的模块是每天领现金,这一部分的规则则要容易不少,一句话概括就是通过签到和推荐获得现金,达到肯定数额后可体现,活动每天更新。

和现金签到一样,商品同样提供了详细的说明。这一部分现金的有效期只有一天,用户假如没办法在一天的时间内达到提现金额,已获得的金额则会作废。用户需要考虑我们的推荐能力是不是可以达到提现的门槛,不然比较容易出现推荐之后也没凑够提现额度的状况。

概要:刺激用户打开APP并增加用户之间的互动。

3.3推荐免费型

推荐免费型分为两个模块,一个模块是帮助享免单,另一个是杀价免费拿。这两个模块很类似,这一点从其界面就可以看出来。

两者的设计很相似,上方为帮助享免单,下方为杀价免费拿。基本界面均为三个,即主页面、推荐页面与退出时的提醒页面。帮助享免单的特征是需要邀请APP新用户,但邀请的人数是确定的,也就是说是不是可以拿到奖品基本可控。

而杀价免费拿则可以好友互砍,并无需他们是APP新用户,看着好像宽松了不少,但杀价免费拿的杀价次数是未知的。也就是说用户根本不知晓杀价多少次之后才可以拿到产品,或许5次,或许50次都大概。

概要:刺激老用户拉新并提高用户之间的互动。

3.4一分抽大奖

一个神奇的模块,只须花费一分钱就可以参与抽奖。奖品甚至可以是宝马汽车且平台确实会将其兑现。不过,这个模块和买彩票还是有实质性的差别,彩票公司是盈利的,收取的彩票金额要比中奖的总金额大不少。而拼多多的未中奖者参与所花的钱会被退还,即平台分文未取,奖品如实发放。

那样平台为何这么做呢,猜测可能是为了人气与吸引更多的用户。当然获奖也并不是完全随机,通过邀请好友的方法可以增加幸运码个数,幸运码最多的用户势必会获奖,即便不是幸运码最多的用户,通过增加幸运码的个数也可以提高获奖概率。

概要:吸引新用户并增加老用户之间的互动。

3.5省钱月卡

月卡模式并不新颖,是业内通用的做法,从外卖平台到共享单车都可以购买月卡。月卡本质上就是花费肯定的钱获得大于花费钱数的折扣券,只须满足肯定的消费需要就可以达成省钱的目的。想要月卡买的值,就需要多烧钱。

拼多多的省钱月卡可以领194元折扣券,而开通只需要要5.9元,好像十分打折。事实上也确实非常打折,但也绝不是5.9元换194元。通过25张券详细情况不难发现除去4张5元的无门槛券以外,其它的券均需要消费肯定的数额才能用,其中最大的20元券还是限量发放。除此之外领券也是有规则限制的,并非一次性将上述所有券全部领取。

省钱月卡除去送券以外还有0元试用、产品免单与打折产品三种特权,均有肯定的限制。总的来讲,用户用拼多多的消费额越多,消费次数越多,购买月卡服务就越值。只须消费两次购买月卡就不亏(至少用两张无门槛券),月卡合适所有用拼多多的用户。

概要:获得忠实用户,月卡用户可能会为了月卡买的更值而仅用拼多多购物。

概要

电子商务范围的角逐很激烈,拼多多可以突出重围势必有其可取之处。由于目的用户是沉默的大部分,所以拼多多常被发声群体指责为假货多。除此之外,还有不少人觉得拼多多的套路就是底价,我上我也行。作者觉得以上的怎么看都是不可取的,

拼多多绝不是假货多或者我上我也行,其打折模式很值得借鉴,但也很难借鉴。在本文中作者容易梳理了其打折体系,但也仅仅只不过从定性的角度进行剖析,而更核心部分是定量,即商品的数值体系。譬如可以想到杀价免费拿的企业一定不止拼多多,但真的可以做大做成却很难。

从想到做之间存在的问题有:砍多少次给用户适合,怎么样防止羊毛党,每次杀价的幅度应该怎么样变化,哪些产品合适登录杀价免费拿模块等等。以上的每一条都需要商品,运营,程序职员进行讨论,验证,调整才可以让杀价免费拿成为今天的样子,随便涉足容易引发运营灾难。其工作量之大,本钱之高,对人才能力需要之苛刻已经可以劝退绝大部分公司了。

在打折体系构建方面,拼多多无疑是门类最齐全,创意最足的电子商务,但也没必要过分神话打折体系有哪些用途。由于这是与商品的用户群体息息有关的,拼多多主打低收入用户自然可以借助打折体系屡战屡胜,而网易严选如此的品质类购物网站这样做则可能事与愿违。

#专栏作家#

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马璐,每人都是商品经理专栏作家。关注商品设计与客户体验,力求在技术肯定的状况下将商品做到极致,充分发挥技术的潜能。

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