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新锐社交电商库店 为何要玩地面加盟体系

作者:青岛澄润国际贸易有限公司 来源:wwww.usabcc.com 发布时间:2019-03-04 12:11:32
新锐社交电商库店 为何要玩地面加盟体系

近日,库店以“link”为主题的年会于杭州市中豪国际酒店完美落幕。CEO郑剑豪宣布:库店将在2019下半年将启动线下加盟店体系,届时会在三四线城市,挑选一些有实力、有影响力的店主合作,开设精品店和品牌折扣店,迎接新零售的浪潮。

电商发展十几年来,渗透率已经非常高,纯电商的发展模式似乎已经触及天花板。线上流量红利日渐稀薄,传统电商的的流量成本日益高企,于是各大平台纷纷转向线下人群运营,紧越来越多的消费模式浮出市场,新零售队伍也在慢慢壮大。

分享一组有意思的数据,2017年社会消费品零售总额为36.6万亿,其中线下占比85%,线上占比仅15%,所以说尽管电商如火如荼地进行,但实际上线下才是交易的大头。于是传统电商寻思着如何结合线下将消逝的人口红利挽回,而线下实体零售积极拥抱互联网,希望借助外力升级,避免被时代淘汰。

只不过,无论是互联网巨头也好,传统零售商超也罢,对新零售概念的落地都不太一样。因为行业并没有固定的方向,所以一直到现在,新零售还能跑出多少种商业模式出来?社交电商是否也能在这个领域有所作为?

2018年可以说是新零售风刮得很猛的一年,一些社交电商平台已经在尝试通过线下渠道进行合作推广。库店CEO郑剑豪肯定了这一趋势,他表示:2019年社交电商的的线上之争将会转向线下之争,今年库店将会启动线下加盟店体系。2019年下半年库店会在三四线城市,挑选一些有实力、有影响力的店主进行合作开设精品店和品牌折扣店。

为什么把区域挑选在三四线城市?郑剑豪解释道:“一线城市也有三四线人群,三四线城市也有一线人群。但是三四线消费者的需求并未得到满足,往往是有钱也没有地方花,因为高端根本不可能跑去开店。所以他们只有找代购,或者去省城消费,成本和代价都非常高。”

2019年,库店将通过金融的方案降低门槛,提高引流的效力和黏性。线下的加盟店一方面可以直接带来销售收入,另一方面可以为库店主带来更多的会员用户。这将形成一个更加完备的新零售体系:线下为线上带来品牌公信力和精准用户,而线上则带来更多裂变的流量和更宽广的销售半径。

“这种事情,其他社交电商平台也做不到,因为他们的品牌与人群不够高端,他们一做就是个小卖铺。三四线城市需要一家小卖铺吗?他们需要的是一家精品店!”

新零售领域各类模式层出不穷,繁花乱欲迷人眼。模式的轻与重、繁与简,反映不同玩家对于新零售不同心态、与各自不同的基因。而这些也在影响着新零售的走向和格局。出身高端精品生活方式平台的寺库,选择了在中高端市场上继续进取。“我们要改变中国在高端市场的消费结构。”郑剑豪表达了对未来的决心。

当下的新零售产业似乎站在了一个十字路口,向左是线上轻巧而又难以捉摸的流量红利,向右是线下“重”却看得见的消费升级。有人摇摆,有人坚定,这是时代的新篇章。不过,毋庸置疑的一点,是随着时间的积累,赛道将越来越宽广,赛跑选手也将越来越多样化,但只要抓住了最有价值的部分,并非没有以一敌十的机会。而何为价值,无非是符合优质消费者口味的产品或服务,并且这些消费者会产生更多的影响力。

未来可以预测,新零售在新的一年,也就是2019年,应该会再产生一套新的玩法。中高端市场是一座诱人而又令其他玩家望而生畏的奇秀山峰,在这条攀登的道路上,库店的新零售变革正在从需求端逐步延伸到供给端,未来新零售变革的下半场,核心将是供给侧的变革,未来新零售发展不仅将进一步地深入供应链上游改造和中台赋能,也将在下游渗透更多形态的终端。

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